QUÉ ESTRATEGIA DE PUJAS ELEGIR EN FACEBOOK ADS 2023

Muy buenas.

En el vídeo de hoy vamos a ver

todas las estrategias de búsqueda que existen dentro de Facebook Ads

y sobre todo, vamos a ver cuál debemos elegir

dependiendo de nuestra situación.

Como ya sabéis

y os he explicado más veces, Facebook

funciona exactamente igual que una casa de subastas

donde la gente puja por cuadros o antigüedades.

En este caso, en el caso de Facebook, quienes pujan son los anunciantes y pujan

por el inventario que existe dentro de las plataformas para colocar sus anuncios.

El inventario consta de audiencia, es decir, los usuarios y las ubicaciones

donde podemos enseñar esos anuncios a estos usuarios.

Para conseguir esto, Facebook nos da cinco opciones diferentes y las

vamos a ver todas y además vamos a entender

muy bien cuál debemos elegir en cada situación.

Venga, vamos con ello.

Primero de todo, vamos a ver todas las opciones que Facebook nos da,

pero quédate hasta el final porque es ahí donde os voy a explicar

y os voy a enseñar desde dónde podemos configurar

todas estas opciones dentro de la plataforma de Facebook Ads.

Primera opción volumen más alto.

En este caso, lo que Facebook va a maximizar

es la cantidad de conversiones sin mirar el valor de esas conversiones.

Me da igual que un cliente se gaste 10 € o 100.

Da igual.

Lo que Facebook va a hacer es buscar muchas conversiones.

Esto cuando puede ser interesante utilizar en el 80% de los casos.

De hecho, esta es la opción por defecto.

Si no tocamos nada, Facebook va a utilizar esta estrategia de puja.

Voy a ser un poquito más concreto.

Os voy a explicar en qué situaciones hay que utilizar esta opción,

sobre todo en aquellas

en las que no tenemos un CPA objetivo y si tampoco tenemos un ROAS objetivo.

A ver, CPA y Roach van de la mano, pero yo creo que ya me entendéis.

Como os digo, esta es la opción usada en el 80 85% de los casos, así que

si tienes dudas y no sabes cuál utilizar, te recomiendo que utilices esta opción.

No toques nada,

déjalo todo como está y Facebook estará pujando con esta estrategia sin tú

hacer nada. Continuamos.
Segunda opción mayor valor.

En este caso, lo que Facebook va a hacer va a ser maximizar el ticket de compra

de cada conversión.

Aquí ya no le da igual si el cliente paga diez o 100.

Aquí Facebook lo que va a hacer

es buscar el mayor número de gente posible que esté dispuesta a pagar 100.

Esta es la segunda estrategia de pujas más utilizada.

En qué situaciones utilizar esta opción?

Cuando tenemos productos o servicios con diferentes niveles de precios

y queremos conseguir clientes de alto valor.

Imaginad que vendéis un curso y tenéis el típico funnel con varios pasos

y en el primer paso hay una oferta trip ware de 5 €.

Pero el siguiente paso tenemos la venta de un curso con un precio de 47 €.

Pues bien, lo que hará Facebook en este caso es buscar la mayor cantidad

de usuarios posibles que estén dispuestos a pagar los 52 € totales del panel.

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que es gratis, no cuesta nada y así ayudas a que este vídeo llegue a más marketeros

como nosotros.

Gracias.

Siguiente opción Coste por resultado.

En este caso le vamos a decir a Facebook cuál

queremos que sea el coste por resultado medio máximo que estamos dispuestos

a pagar y Facebook buscará oportunidades que cumplan con este requisito.

En esta opción tenemos que tener en cuenta que

es muy probable que Facebook no gaste todo nuestro presupuesto.

Esta opción es interesante cuando tenemos márgenes muy ajustados

y no podemos exceder ciertos límites en nuestro CPA.

Siguiente opción roas objetivo.

Esta opción es muy parecida a la anterior,

pero la diferencia

es que en vez de fijarnos en el CPA,

en lo que nos fijamos es en el retorno a la inversión.

Es decir,

fijamos un retorno mínimo a la inversión y Facebook buscará oportunidades

que cumplan con este requisito, igual que en la opción anterior.

Es muy posible que Facebook no gaste todo nuestro presupuesto.

La opción

roas objetivo la debemos utilizar cuando buscamos márgenes concretos,

pero no a nivel de CPA, sino a nivel de campaña,

es decir, en todo lo que dura una campaña.

En todas las opciones que hemos visto, las cantidades que Facebook Puja

son automáticas y dinámicas y además no tiene ningún límite.

Es como si Facebook fuese nuestro director de campaña.

Bueno, pues hay una opción más que es evitar o límite de puja.

En este caso lo que le decimos a Facebook es la cantidad máxima

que debe pujar en cada subasta.

Esto solo se debe utilizar cuando tengamos muy bien calculado de forma internet,

todas las tasas de conversión y sepamos cuánto estamos dispuestos a gastar

al milímetro.

Tenemos que tener todos los datos muy bien calculados,

por ejemplo, negocios maduros

con muchos productos diferentes, con diferentes precios y clientes

que compran varias veces.

En este caso, si el negocio cuenta con un departamento de datos y analítica

y tiene muy bien identificado cuál es su lista,

evalúa tasas de conversión, etcétera, puede y debe utilizar esta opción.

Ahora sí vamos a ver desde dónde se pueden configurar esas opciones.

Bueno, pues estamos aquí en una cuenta publicitaria de ejemplo,

dentro del vices manager que gestiona todas las cuentas de marketero.

Vamos a hacer clic en el botón Crear.

Vamos a hacer clic en ventas Continuar y vamos a ver desde dónde podemos configurar

todas estas opciones.

Bueno, pues la mayoría de opciones se pueden configurar desde aquí.

Aquí está las estrategias de puja editamos y aquí es donde podemos seleccionar

todas las opciones que hemos mencionado cuando tenemos, por ejemplo,

las opciones con un objetivo, por ejemplo coste por resultado objetivo,

la seleccionamos y luego en el nivel de conjunto de anuncios venimos aquí

y aquí podemos poner la cifra límite que queremos utilizar para ese objetivo.

Un apunte, y es que esta opción, la opción rutas, no está

digamos iluminada o no se puede seleccionar

porque no tengo un píxel en esta cuenta publicitaria de ejemplo, no tengo un píxel

que tenga conversiones de venta y que hayan estado recibiendo información

sobre el valor de las ventas para que esto esté iluminado y lo puedas utilizar.

Es muy importante que tengas un píxel configurado con la conversión ventas

y que la cifra de cada venta pase a Facebook.

Si esa cifra de cada venta no pasa a Facebook,

esta opción no va a estar iluminada. Obviamente.

Cómo configurar eso?

Queda totalmente fuera del alcance de este vídeo.

Vale, porque es otro tema totalmente diferente.

Pero que sepáis que si esto no está iluminado es por esa razón.

Tenéis que tener un píxel con la conversión,

ventas activa y que cuando se generan esas ventas,

la cantidad que cada cliente paga por esa venta debe de pasar a Facebook.

Entonces aquí tenemos todas estas opciones y luego aquí, como os he dicho, en

el nivel de asset o conjunto de anuncios es donde podemos poner el objetivo.

Dejadme cambiar una cosita que os quiero enseñar desde donde se configura

la opción de mayor valor.

Fijaos que aquí lo dejamos como mayor volumen o volumen más alto,

pero luego nos vamos

al conjunto de anuncios y para seleccionar la opción de mayor valor

tenemos que venir aquí. Vamos aquí.

Y aquí está la opción de valor o mayor valor.

Lo mismo para que esta opción esté iluminada y disponible para ser elegida.

La opción de la cifra de cada venta debe pasar a Facebook.

Si Facebook no recibe esa información, esas opciones no van a estar disponibles

para ser elegidas.

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