CÓMO OPTIMIZAR FACEBOOK ADS TRAS ACTUALIZACIÓN IOS14

Muy buenas. Si no me conoces, me presento. Me llamo Edu y algunos también me conocen como marketero. Bienvenido a mi canal. En el vídeo de hoy vamos a ver cómo optimizar nuestras campañas de Facebook. Tras la actualización Ios 14 desde dicha actualización, las analíticas de Facebook ya no reciben todos los datos sobre las acciones y conversiones que los usuarios realizan en nuestra web y landing.

Esto hace que optimizar nuestras campañas sea algo más complicado que antes, pero todavía se puede hacer. Esto es justo lo que vamos a ver en este vídeo.

Bueno, pues ya estamos aquí en el estudio. Repasemos en qué consiste optimizar. Primero, a mi me gusta definir el coste máximo por conversión que estoy dispuesto a pagar en la fase de testing y optimización. Normalmente la regla que utilizo es que en esta fase estoy dispuesto a pagar hasta un 70% del valor medio de venta por conversión cuando optimiza ventas.

Es decir, si mi valor medio de venta es de 22 €, eso significa que estoy dispuesto a pagar 15 € por conversión o por venta un 70%. Pero ojo, que todo esto era antes, antes de la actualización y es 14. Ahora, debido a esta actualización, necesitamos hacer un pequeño ajuste que vamos a ver en seguida. Vamos a ver los pasos para optimizar adecuadamente.

Lo primero de todo, tenemos que identificar los assets con peor rendimiento, o lo que es lo mismo, los assets que no cumplen nuestra regla del 70% del CAC. Para ello nos fijamos en el coste por resultado. Una vez que hemos identificado los assets con peor rendimiento, los paramos. Los apagamos. Es fácil. A continuación, los assets que hemos dejado encendido se van a convertir en nuestro control Group.

Y vamos a añadir nuevos assets, que los vamos a comparar con los assets del Control Group cuando pase un tiempo. 4.º paso repetimos el proceso una y otra vez. Vale, esto es optimizar. Ahora vamos a ver cómo hacerlo con un caso real y vamos a ver qué ajuste necesitamos aplicar para compensar la pérdida de datos debido a la actualización y 14.

Vamos a ello. Bueno, pues vamos a ver con unos cálculos este ajuste que he mencionado que tenemos que realizar para compensar la pérdida de datos debido a la actualización y os 14. Entonces os quiero enseñar lo siguiente. Estos son datos de mis cuentas de anuncios. Esto es algo que yo he observado en mis cuentas. Esto no siempre debe ser lo mismo para todas las cuentas.

Lo tenéis que hacer vosotros en vuestra cuenta. Pero fijaos, yo de media, si por ejemplo en el AT veo 27 ventas, lo normal es que en el píxel vea 35 ventas. Es decir, hay una pérdida de un 30% de dato, es decir, el número de ventas real que ha sucedido es 35. Pero lo que sucede es que debido a la pérdida de datos por la actualización y os 14 Facebooks, solo es capaz de crear un match de la venta con un usuario en Facebook de 27 ventas.

Vale, entonces si hemos invertido 600 € el medio por asset es de 22 €. Lo que sucede es que en realidad el crack medio real es de 17 € porque tenemos más ventas. La inversión es la misma. Vale, entonces dividimos la inversión entre ventas y nos da un cake medio de 17 €. Perfecto. Vamos a ver esto de aquí abajo. Tenemos que el valor medio por venta es de 22 €.

Entonces el máximo CAC que estamos dispuestos a pagar es el valor medio de venta por un 70%. Son 15 €. Perfecto, pero tenemos que ajustar ese 30% de datos de pérdida de datos que tenemos debido a la actualización 14. De nuevo, esto es algo que yo he observado en mis cuentas, en mis business managers. Vale? En mis píxeles. Vosotros tenéis que ver porque dependiendo de qué producto vendáis, si vuestra audiencia, el 100% o el 90% de la audiencia tiene iPhone y lo compran todo a través del iPhone.

Obviamente vais a perder más datos que el 30%. En mi cuenta es un 30%. Vosotros tenéis que ver cuando hacéis una campaña de ventas, cuántas ventas o conversiones. Me da igual, no tiene por que ser ventas. Podéis hacerlo con una campaña de conversiones, con la conversión que queráis, pero lo que tenéis que hacer es comparar las conversiones que aparecen en el Axe atribuidas a un determinado o anuncio.

Y cuántas os aparecen en el píxel. Y entonces la diferencia es la pérdida de datos. Sacáis un porcentaje y entonces hacéis la media. Tenéis una media de pérdida de datos entre los assets y el píxel. En mi caso ya os digo que es un 30% perfecto. Entonces, como sabemos que ese ajuste que debemos realizar es de un 30%, lo que hacemos es el 15 € de CAC máximo que estamos dispuestos a pagar, lo multiplicamos por 30 o le aumentamos un 30% para que cuando estamos en el asset realizando la optimización sepamos que cifra debemos de buscar para matarlo.

Entonces todos los assets que tengan un coste por resultado mayor de 20 € los vamos a parar. Muy fácil. Si tenéis alguna duda, comentarios vale. Venga, vamos a verlo con un caso real. Perfecto. Entonces estamos aquí dentro de una cuenta publicitaria que estoy utilizando para promocionar un producto relacionado con la salud como afiliado. Entonces, fijaos que esto no son ventas, vale?

Pero son inicios del checkout, la conversión por la que estaba optimizando esta campaña, que ya la he parado. Pero vamos a imaginarnos que son ventas. Esto no es inicios del sector, vamos a imaginar que son ventas y vamos a imaginar que todo esto está funcionando, que esto es una campaña que a día de hoy está funcionando y que estamos optimizando.

Entonces yo vengo aquí y digo vale, yo sé que mi límite es 20 € o 20 $ por resultado. Vale, entonces vengo aquí, me fijo que todas las todos los assets que sean mayores o que el coste por resultado sea mayor que 20 €. Aquí tenemos uno. Este lo para digamos perfecto, este no, porque éste está muy por debajo de 20 €, este por ejemplo, también muy por debajo de 20 €, con lo cual no lo paramos, este si está por encima de 20 €, con lo cual lo paramos.

Este está en el límite, vale, pero está por debajo de 20 €, con lo cual no lo paramos. Este está muy por encima de 20 €. Por supuesto, lo paramos. Este está por debajo de 20 €, muy por debajo. Así que lo dejamos y este está muy por encima de 20 €. También lo paramos. Entonces, una vez realizadas estas acciones de parar a pagar los assets que no funcionan, lo que haríamos sería subir nuevos assets con nuevas creatividades o nuevas audiencias, por ejemplo.

Vale para compararlos con el Control Group, que serían los Asset que hemos dejado funcionando y esto es optimizar y así se optimiza. A día de hoy, después de la actualización y os 14, espero que os haya gustado.