CÓMO DESCUBRIR LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE TUS COMPETIDORES EN META ADS 2023

Muy buenas. En el vídeo de hoy vamos a ver un truco. Bueno, en realidad son varios trucos o varias tácticas que podemos utilizar para descubrir toda la estrategia de marketing de nuestros competidores en la plataforma metal. Se puede dar el caso en el que tenemos un competidor o varios que comercializan productos o servicios muy similares a los nuestros y queremos saber qué audiencias están atacando y cómo lo están haciendo, con qué tipo de anuncio.

Es decir, el objetivo es tener un método para poder descubrir cuál es la estrategia de marketing de nuestros competidores en Facebook e Instagram. Venga, vamos con ello.

Bueno, pues estamos aquí en la librería o la biblioteca de anuncios de Facebook y simplemente para enseñaros que no es posible ver qué audiencias están atacando nuestros competidores utilizando solamente esta herramienta. Fijaos, he hecho una búsqueda para seguro de coche en España y como podéis ver, lo único que estamos viendo son los anuncios y si indagamos un poquito más, no hay forma.

Vamos a ver los detalles del anuncio, pero no tenemos forma de saber qué audiencias está atacando este competidor o este anunciante utilizando este anuncio. Para eso he creado este vídeo, precisamente para ver cuál es la estrategia, no solo con anuncios, sino también con audiencias que están utilizando nuestros competidores en Facebook e Instagram. Bueno, pues el primer paso que tenemos que dar para poder descubrir la estrategia de metas de nuestros competidores es hacer like en todas las páginas que estén relacionadas con nuestro nicho.

Y os voy a poner un ejemplo. Imaginad que somos un instalador de placas solares. Bueno, pues lo que vamos a hacer es vamos a hacer like en todas las páginas que estén relacionadas con placas solares, por supuesto, pero también con energía verde, energías renovables, etc Tened mucho cuidado con la edad y el género tuyo y la edad y el género del cliente potencial de tu nicho.

Es decir, en este ejemplo, si eres un instalador de placas solares y eres hombre, no va a tener nada que ver la edad y el género. Pero si por ejemplo eres hombre y lo que tienes es único que vende maquillaje, en ese caso no tienes porque ser tú la persona que hace clic en esas páginas. Es mucho mejor que elijas una persona de tu entorno que tenga un perfil similar al Baller, persona que estás atacando, es decir, si estás utilizando o si estás vendiendo maquillaje para mujeres, pues obviamente debes utilizar una persona y tu esposa, tu hermana, tu hija, para que haga clic en esas páginas.

Por qué? Porque muchas veces esas páginas van a utilizar el género para atacar a su a sus audiencias. Por lo tanto, si tu género no corresponde con el género del taller persona que tú estás atacando, obviamente debes utilizar una persona que sí tenga ese género tu esposa, tu hermana, una amiga tuya, etcétera. Queda claro esto? Si tenéis alguna duda, dejadme en los comentarios.

Entonces lo primero, como he dicho, hacer like en todas las páginas que esté en relacionadas con nuestro nicho. Siempre teniendo en cuenta que estoy haciendo like en esas páginas con un perfil parecido al mayor persona que corresponde a ese nicho. Os digo, si por ejemplo es maquillaje, pues que sea una chica, si es algo unisex, no importa que sea chico o chica, si es por ejemplo bricolaje.

Tienes único mes que vende bricolaje o productos para el bricolaje y eres una chica? Pues obviamente el 80% 70% de la gente que va a comprar ese tipo de productos va a ser hombres. Por lo tanto, pídele a tu esposo o a un hermano o a un amigo que sea el que haga like en esas páginas relacionadas con un bricolaje.

A continuación, lo que vamos a hacer es simplemente esperar dos o tres días para ver qué tipo de anuncios nos empiezan a aparecer en el feed, qué tipo de anuncios nos empiezan a aparecer a nosotros o a la persona de confianza que le hemos pedido que haga clic en esas páginas? Por qué hacemos esto? Bueno, simplemente lo que estamos haciendo es le estamos diciendo a Facebook que estamos interesados en ese tipo de productos o servicios, nosotros o a la persona de confianza que ha hecho like en esas páginas pasados, esos dos o tres días.

Lo que va a suceder es que en el feed de nuestro perfil de Facebook o de Instagram van a empezar a aparecer anuncios relacionados con este nicho. Y tenemos que tener en cuenta que esos anuncios están destinados para audiencias frías, es decir, para audiencias que no han interactuado para nada con ese producto, ese servicio o esa marca. Así que ahí tenemos nuestro primer punto de información.

Vamos a empezar a entender la estrategia de nuestros competidores hacia audiencias frías. Vamos a ver qué tipo de anuncios están utilizando para atacar a esas audiencias que todavía no han interactuado con ellos. A continuación, lo que podemos hacer es ir a la biblioteca de anuncios de meta Ads o de Facebook Ads y podemos buscar esos anuncios que nos han aparecido de nuestros competidores.

Y fijándonos en la fecha, podemos ver cuánto tiempo llevan funcionando y en base a el tiempo que llevan funcionando, podemos entender si son anuncios de éxito o por el contrario, acaban de empezar y por tanto no estamos seguros si son anuncios que están funcionando bien o no, por ejemplo, ese anunciante que vende puericultura podemos ver que hay anuncios que llevan funcionando solamente un día.

Estamos grabando al día 16 de febrero y por tanto si nos encontrásemos este anunciante o anuncios de este anunciante en nuestro FIT y quisiésemos saber si son anuncios de éxito, no lo podemos saber porque solamente llevamos funcionando un día y por tanto tenemos que esperar un poco más para ver cuáles de esos anuncios sobreviven a la criba de la optimización de anuncios.

Lo que vamos a hacer a continuación es hacer like en su página de Facebook. Cuenta de Instagram Les vamos a seguir en Instagram y vamos a hacer like también en varias de sus publicaciones orgánicas. Siguiendo con este ejemplo, con esta empresa de puericultura, lo que podemos hacer es nos ponemos aquí, hacemos clic en ir a la página y haríamos clic en la página y también haríamos like en varias de sus publicaciones, like, like, etcétera También iríamos a Instagram y seguiríamos a la página correspondiente a este anunciante.

En este caso, lo que vamos a hacer a continuación, vamos a esperar dos o tres días y nos vamos a fijar en el tipo de anuncios que nos empiezan a aparecer a nosotros o a la persona de confianza que ha hecho like en las páginas o las publicaciones orgánicas. Nos vamos a fijar en qué tipo de anuncios empiezan a aparecer.

Es decir, ese tipo de anuncios son unos anuncios diferentes a los primeros anuncios. Y esto es así porque están destinados a audiencias templadas. Es decir, son audiencias que ya conocen, que ya han interactuado con esta marca, con esos productos o servicios, pero lo han hecho de una forma bastante ligera. Es decir, todavía no estamos viendo anuncios para gente que, por ejemplo, ha visitado la página web.

Son simplemente personas que han interactuado con esa marca, con esos productos en sus redes sociales. Y por último, vamos a ir a la página web del anunciante para realizar diferentes acciones, como por ejemplo añadir al carrito, iniciar el proceso de checkout, etcétera para que se disparen esos eventos en el píxel y a continuación realizar la misma acción. Esperar dos o tres días para ver qué tipo de anuncios nos empiezan a aparecer para audiencias calientes.

Tengo aquí este ejemplo. De hecho, es muy gracioso que me ha costado encontrar un anunciante en la librería de anuncios de Facebook que tenga el píxel instalado. Es decir, me aparecen los anuncios aquí en la librería de anuncios de Facebook, pero cuando iba a su página web, el píxel de Facebook no estaba instalado. Y seguramente que esas personas luego se quejan de que Facebook Ads no funciona.

Coño, no funciona porque no tienes el píxel instalado, imbécil. Ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja, ja. Ay! Pero qué idiota! Ay, ay, ay. En fin. Entonces esta sí que, por ejemplo, tiene el píxel instalado. Lo he comprobado. Entonces vamos a hacer clic aquí en su página web. Vamos a llegar a esta página web.

Efectivamente, como podéis ver, el píxel sí está instalado como debe ser. Si hacéis publicidad en Facebook tienes que tener por lo menos el píxel instalado. Y vamos a, por ejemplo, hacer clic aquí. Vamos a añadir al carrito y vemos que efectivamente el añadido al carrito o el añadido al carrito se ha disparado. Vamos a iniciar el proceso de checkout.

Vale, me está sacando a un, digamos, a una pasarela de pago, pero si vamos aquí, vamos a ver, se ha disparado el ver contenido porque estamos viendo una página de producto. Vamos otra vez a hacer clic en Añadir al carrito, vamos a, por ejemplo, a hacer control para que se abra. Efectivamente, aquí vemos que el inicio del checkout no se ha disparado a es que esto es una pasarela de pago y aquí seguramente esta empresa no puede instalar el píxel.

Pero si me estáis viendo los de esta empresa os falta instalar. Os falta configurar el inicio del checkout, que es una de las uno de los eventos más importantes para cualquier marca de ecommerce. Pero bueno, haciendo esto que ya hemos hecho, ver una página de producto y añadir al carrito con esto ya sería suficiente para empezar a ver anuncios en nuestro o la persona de confianza que ha hecho like y que está realizando esas acciones para ver qué tipo de anuncio le aparecen.

Los tipos de anuncios que van a aparecer son anuncios para audiencias calientes, es decir, gente que ya nos conoce y que ya ha interactuado con nuestra marca, con nuestros productos, etc. Adicionalmente, una cosa que podemos hacer cuando nos empiezan a aparecer los anuncios en nuestro fit es lo siguiente Podemos hacer clic en estos tres botones y podemos hacer clic en Por qué estoy viendo este anuncio?

Vemos que este anuncio lo estoy viendo porque he mostrado interés en marketing o en marketing digital, porque mi edad es mayor de 18 años y ya está, vale? No dice nada del país, etcétera Vamos a ver qué tipo de información podemos encontrar aquí viendo varios anuncios. Por ejemplo, este otro anuncio, hacemos clic en estos tres botones. Porque estoy viendo este anuncio, veo que es porque la edad es mayor de 18 años y estoy en España.

Ya está, nada más perfecto. Aquí también tenemos otra opción que es vamos a ver 18 años aquí en España, perfecto, vamos a ver este muestra interés en redes sociales o en marketing de redes sociales y estrategia de marketing. Me comunico en inglés, seguramente es porque todo lo tengo en inglés y la edad es mayor de 18 años. Vamos a ver algún otro ejemplo.

Esto porque estoy viendo este anuncio, porque he mostrado interés en liderazgo y en Steam, que es cómo se dice esto en castellano? Autoestima. He mostrado interés en autoestima, no sé cómo lo he hecho, pero puede que haya hecho clic en alguna, en algún anuncio, en alguna página. Tengo la edad, tengo una edad entre 27 y 52 años y estoy en España.

Vamos a ver algún ejemplo más. Este de aquí hacemos clic en estos por qué estoy viendo este anuncio perfecto? Vamos haciendo clic aquí. Podemos ver todos los intereses que están utilizando o que está utilizando este anunciante. Me comunico en inglés. Tengo una edad entre 22 y 45 años y estoy en España. Muy interesante. También lo podemos hacer en Instagram.

Hacemos clic en estos tres botoncitos y hacemos clic en porque estoy viendo este anuncio. Lo mismo he mostrado interés en banking o en banca, en finanzas y más. Vamos a ver efecto muy bien. Me comunico en inglés y tengo una edad de 42 años o mayor. Bueno, pues este es el tipo de información que podéis encontrar en el mismo anuncio cuando os aparece en el feed y con toda esta información podéis perfectamente desgranar toda la estrategia de marketing de vuestros competidores en meta.

Si este contenido te ha parecido interesante, te aconsejo que eches un vistazo a otros vídeos que te dejo por aquí. Es un curso de metas 100% actualizado y además de nivel avanzado. Ojo, que sea de nivel avanzado no significa que no sea para todos los públicos, lo es, es para todos los públicos. Pero el nivel del contenido que enseño en ese vídeo es de nivel avanzado.

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