LA ESTRATEGIA DE TESTEO EN FACEBOOK ADS DE LOS 37M€

En los últimos 11 años se ha gestionado una inversión en marketing de unos 37 millones de euros. De esa cantidad, un 70% aproximadamente ha ido a país media y de ese 70% a una cantidad muy importante ha ido a Facebook. Lo que vamos a ver en el vídeo de hoy es la técnica de testeo que he desarrollado durante todos estos años para Facebook.

Bueno, pues antes de ver la técnica en sí vamos a definir cuáles son todos los elementos que van a jugar un papel fundamental en esta fase de testeo. Los elementos son los siguientes tenemos por un lado el ángulo o la idea general, el hook o el gancho, el copy, la creatividad, el gendlin o titular y por último la landing page.

Ahora vamos a definir qué es cada uno de estos elementos. El ángulo es la idea general del anuncio. El ángulo está compuesto de todos los elementos restantes, es decir, el hook, el copy, la creatividad, el id, la titular, la landing page, etcétera. Un ángulo o una idea general tiene una serie de elementos que son diferentes, son totalmente diferentes a otro ángulo o a otra idea general.

Luego tenemos el hook. El hook es el texto que aparece justamente antes del ver más. Cuando tenemos un texto demasiado largo y Facebook nos lo corta todo el texto que aparece antes de ese ver más Ese es el hook o el gancho? El copy es el texto que aparece una vez hacemos clic en Ver más. Luego tenemos la creatividad, que es lo visual del anuncio, que puede ser imagen o vídeo, o puede ser también varias imágenes.

Luego tenemos el ID, la o titular que es esta letra negrita que aparece aquí. Y por último tenemos la landing page, que es lo que ve el usuario cuando hace clic en el corto. Sería la página de destino del anuncio. Muy bien, ahora vamos a explicar el orden. Empezamos siempre por el ángulo o la idea general? Por qué?

Bueno, pues porque es como una especie de desbastado. No sé si estáis familiarizados con esta palabra, pero es como cuando empezamos a afilar un cuchillo primero lo hacemos. Lo que hacemos es desbastar, o sea, lo hacemos con una lija muy gordita y luego vamos subiendo el la densidad del grano y vamos afinando. Bueno, pues el ángulo es, digamos, como empezar a afilar el cuchillo con la lija más gorda de todas.

Entonces lo que queremos es definir una idea general para nuestra campaña, lo que vamos a hacer. Vamos a definir cuatro, cinco ángulos totalmente diferentes que tengan elementos totalmente diferentes entre ellos y vamos a hacer una ronda de test. Entonces, una vez que ya tengamos definido un ángulo, ese ángulo es el que vamos a utilizar para las siguientes rondas de test.

Entonces, primero, ángulo la idea general, después empieza el testing de verdad. Entonces lo primero que vamos a testear va a ser la creatividad. Por qué? Porque el orden. Hay estudios que demuestran que el usuario sigue el siguiente orden Cuando ve una publicación en Facebook, primero ve la creatividad. La creatividad es responsable de que paremos de hacer scroll, sea vídeo o sea imagen.

Lo que hace que paremos de hacer scroll es siempre lo visual. Entonces, primero la creatividad. Acto seguido el usuario va a mirar el hook, va a mirar de qué va esa publicación. Entonces, valer este texto que aparece aquí, que le interesa, pues entonces va a leer el REDLINE, el titular muy bien, le interesa todavía más. Perfecto. Entonces voy a hacer clic en Ver más, voy a desplegar todo el texto y va a leer todo el texto.

Seguramente no va a leer todo el texto en su totalidad, pero sí diagonalmente. Lo va a escanear. Y por último, si todo le ha convencido o todo le ha picado la curiosidad, entonces va a hacer clic en el culto. De aquí sale el orden en el que tenemos que testear los diferentes elementos. Entonces, primero testeamos el ángulo para tener una idea general sobre de qué va a ir nuestra campaña.

Después la creatividad, luego el foco, el gancho, luego el titular, luego el copy y por último la landing page. Sí que es verdad. Me gustaría comentaros que en base a mi experiencia funciona mejor testear Fukk antes que la IN. Pero sí que es verdad que hay estudios que demuestran que hay usuarios que miran antes elegir la IN que el juke.

También hay estudios que dicen lo contrario. Vale, entonces lo que os dé más rabia, no? O sea, da igual. Realmente si queréis testear primero el Juke y luego el REDLINE, perfecto. Si queréis testear antes el gentlemen que el perfecto, también al final es tener tu propio metodología y seguirla a rajatabla. Esta es mi metodología y la que os voy a enseñar, pero yo os digo que esto cada uno, al final, cada maestrillo tiene su librillo.

Entonces, visto ya todo esto, vamos a ver la técnica en sí. Bueno, pues vamos a ver este miro que he dibujado para verlo todo de una forma más visual. Entonces tenemos la ronda uno, que ya os he dicho que vamos a testear el ángulo o la idea general. El objetivo mínimo es que tengamos diez conversiones en los assets como mínimo.

Si por lo que fuese no consiguiéramos en ninguna hacer un mínimo de diez conversiones, repetimos, creamos más ángulos y volvemos a testear, pero lo mínimo son diez conversiones. Entonces creamos la campaña, creamos cinco assets con la mejor audiencia. Si la audiencia es de intereses, porque son una serie de intereses que habéis testeado y os han funcionado muy bien, pues utilizáis esa audiencia que es un local y que también lo utilizáis.

Cualquier audiencia que tengáis identificada como buena audiencia, como una audiencia que os ha dado resultado, os la utilizáis aquí. Muy bien, entonces tenemos número uno con ángulo uno. Número dos con el ángulo dos, el tres con el tres, el cuatro con el cuatro, el cinco con el cinco. Cada uno de estos ángulos son ideas totalmente diferentes entre ellas.

Esta idea no se parece en nada a esta, y esta no se parece en nada a esta. Y así sucesivamente. Qué más os tengo que contar de aquí? Creo que con esto ya está así. Una cosa importante para los que no hayáis visto mis vídeos. Yo siempre creo un anuncio único anuncio dentro de cada set. Yo no creo, ya no utilizo ni aveo ni cv, por eso solamente creo un anuncio dentro de cada.

De esta forma me aseguro que todos los anuncios gastan exactamente la misma cantidad de dinero y de esta forma me aseguro de comparar manzanas con manzanas y peras con peras. Si al final el testing lo hago utilizando a Veo y lo lo realizo creando anuncios dentro de un mismo asset. Al final a Veo va a mandar todo el presupuesto a un anuncio y lo que voy a hacer es voy a tener al final.

No estás comparando peras con peras y manzanas con manzanas. No sé si me explico. La mejor forma de testear es colocando un anuncio por HT para que todos gasten lo mismo. Obviamente es más caro. Eso sí que es verdad. Es más caro, pero es mucho más fiable. Una vez que ya hemos montado la campaña, dejamos correr cinco días la campaña.

Es muy importante que de esos cinco días haya días de entre semana y de fin de semana, porque el comportamiento de compra del usuario cambia sustancialmente si es entre semana. Así es fin de semana y eso también nos interesa verlo. Por eso es importante dejarlo correr cinco días y que haya días de entre semana y días de fin de semana.

Lo hemos dejado correr cinco días y vemos a ver qué sucede. Bueno, pues vemos que el ángulo número cinco es el ganador, es decir, el HT cinco con el ángulo cinco, qué es lo que vamos a hacer? Muy sencillo. Vamos a duplicar este asset cinco veces, mejor dicho, cuatro veces, hasta conseguir cinco assets en total. Y vamos a tener lo siguiente tenemos esto.

Entonces tenemos. Vamos a testear la creatividad en la ronda número dos, el objetivo mínimo va a ser de 20 conversiones por assets. Tenemos cinco assets, pero todos ellos vienen del número cinco duplicado. Obviamente el primero será H, madre o padre y el resto serán las duplicaciones. Y como veis, tenemos ángulos cinco ángulos, cinco, ángulos cinco y el ángulo cinco.

Entonces tenemos assets cinco con ángulos cinco, pero cada uno de ellos tiene imagen uno, imagen dos, imagen tres, imagen cuatro e imagen cinco y tienen el hook uno, el gif uno, el copy uno y la landing page uno. Entonces lo único que cambia es la imagen. De esta forma nos vamos a dar perfectamente cuenta de qué imagen es la que mejor funciona.

Imagen o vídeo no importa. Yo he puesto aquí imagen para el ejemplo, pero puede ser vídeo sin ningún problema. Entonces lo mismo en este caso vamos a por las 20 conversiones y lo mismo que antes, si no llegásemos a las 20 conversiones volvemos a testear más imágenes o más vídeos hasta que consigamos las 20 conversiones. Y recordad, las conversiones no tienen por qué ser ventas, pueden ser añadidos al carrito, inicios del checkout, etcétera Vale, o la conversión que vosotros consideráis oportuna.

Pero recordad que no tiene por qué ser ventas, pues una vez montada esta campaña o esta estructura, mejor dicho, porque la campaña ya estaba montada, de hecho vamos a utilizar la misma campaña. Nos interesa siempre en estos casos utilizar la misma campaña para que la propia campaña vaya aprendiendo. Al final, cada campaña es como una especie de algoritmo que va aprendiendo de qué funciona y qué no funciona.

Entonces sí que hay gente que lo saca fuera. Para tiene como una especie de Sam Box. Vale, lo he visto esto algunas veces, pero a mí lo que mejor me funciona es tener una campaña y hacer todo el festín y todo en esa campaña para que la campaña aprenda. Entonces, una vez que ya hemos montado todo esto, dejamos correr cinco días, días de entre semana y de fin de semana y vemos que el asset número cuatro o el que está en 4.ª posición, la imagen cuatro, es el ganador.

Qué es lo que hacemos? Muy bien, duplicamos este. Obviamente paramos el resto de assets. Este lo duplicamos cuatro veces hasta tener cinco assets en total. Y montamos esta estructura. Tenemos el HT cinco con el ángulo, cinco con la imagen cuatro. Todos los assets tienen la misma estructura. Fijaos, hacer cinco ángulos, cinco, imagen cuatro y se repite cuatro veces más.

Y ahora lo que tenemos es 12345, dejamos correr cinco días y vemos que el asset que está en tercera posición es el ganador. Lo mismo duplicamos, paramos el resto de assets, duplicamos assets y seguimos con todo el proceso. Al final es seguir con lo mismo. Una vez que llegamos a la landing page, aquí tenemos varias opciones. Podemos testear audiencias si queremos descubrir nuevas audiencias.

Una vez que tenemos esto y que vemos que tenemos una fórmula ganadora con la audiencia o con una de nuestras buenas audiencias de una de las mejores audiencias, lo que podemos hacer es intentar descubrir nuevas audiencias. Entonces lo que haríamos sería testear la landing page. Y una vez que tenemos la landing bake podemos testear la audiencias diferentes, dejando todo este bloque el mismo.

Lo que desearíamos serían las audiencias lo mismo, dejando correr cinco días que haya días entre semana y en fin de semana. Y vemos qué audiencia es la ganadora. Tenemos la audiencia base que es nuestra mejor audiencia como Control Group y el resto de audiencias serían los testing. Así que bueno, pues esta es la forma en la que durante 11 años, bueno, no durante los 11 años, porque obviamente esto ha sufrido muchas iteraciones y muchos cambios y muchas mejoras obviamente, y seguramente que conforme pasa el tiempo lo iré mejorando, pero después de 11 años y 37 millones de euros invertidos en marketing y en Facebook, no sé cuánto exactamente, pero la verdad es que una buena porción
de esos 37 millones de euros. Esta es la fórmula que utilizo para testear anuncios en Facebook Ads. Espero que os haya gustado.